Как показывать квартиру для продажи?

Начинаем с приема звонков. Делаем таким образом, чтобы квартиру показывать1 раз в неделю, не больше.

ПОЧЕМУ? Да потому что люди, которые потенциально звонят и просят посмотреть, должны понимать, что у них есть 1 шанс, в такой-то день, и в такое-то время.

Поверьте! Люди которые действительно рассматривают вашу квартиру к покупке, дождутся! А другие нам не нужны.

И так вы принимаете звонки неделю, в день Х приходят ДЕЙСТВИЕЛЬНО потенциальные покупатели.

Ок, зашли люди к вам в квартиру! Тут остановитесь и оставьте людей в покое!

Не приставайте к ним с «презентацией своей любимой квартиры…» в лучшем свете, с рассказами как то, как это…

НЕ НАДО ТАК ДЕЛАТЬ!
Дайте людям самим все увидеть, задают вопросы- отвечайте, а нет, так они сами не дураки, все понимают.

В идеале, чтобы в квартире никого не было на момент просмотра. Кошки, собаки, дети, мужья, жены, другие родственники.
Всех выгоняем погулять.

Проветриваем, убираемся (генерально убираемся, читаем про хоум стейджинг)
Важно «обезличить» квартиру. Что это значит, что личные вещи максимально убираем с глаз долой. Чем их меньше попадается, тем лучше.

А вот что реально нужно спрашивать у людей:

– зачем он пришел сюда?
– что его привело?
– почему именно эта квартира?
– почему именно этот район?
– как срочно он может выйти на сделку?
– какие у него деньги (нал/ипотека)?

Не нужно рассказывать лишней информации если не интересуются, оставляем людей в покое.

Ушли все, занимаемся своими делами!!!

ВАЖНО! Это мало кто делает когда продаю квартиру сами!

Перезваниваем через 2 дня и корректно интересуемся, что не подошло и почему не покупает?

И анализируем информацию!

Позвонить